Akron Rebar cerca di mettere a frutto gli investimenti con un occhio alla vendita al dettaglio

Nov 05, 2023

Michael Humphrey II

Potrebbe non esserci nessuno a cui piace vedere un camion di cemento lavorare nel nord-est dell'Ohio più di Michael Humphrey II.

L'imprenditore ha acquistato l'estate scorsa Akron Rebar Co. nella sua città natale e da allora ha investito in essa per aumentare la capacità, espandere le sue operazioni di distribuzione ed entrare in nuovi mercati.

"Abbiamo investito circa 2,5 milioni di dollari in persone e tecnologia per posizionarci per il futuro", ha affermato Humphrey. "Ho aumentato la nostra capacità del 100% acquistando nuove attrezzature nella struttura esistente."

Come suggerisce il nome, l'azienda vende tondo per cemento armato, barre di acciaio che sono onnipresenti in quasi tutti i progetti che coinvolgono il calcestruzzo e che sono solitamente avvolte con filo metallico per facilitare la presa del calcestruzzo e spesso rivestite con resina epossidica per resistere alla ruggine e alla corrosione.

Akron Rebar non produce tondo per cemento armato grezzo dall'acciaio, ma acquista tondo per cemento armato verde e nero e poi lo taglia e modella secondo le specifiche del cliente nel suo stabilimento di 32.000 piedi quadrati su West Waterloo Road.

La sua strategia è quella di concentrarsi sull'integrazione dei propri sforzi con i tempi di costruzione e la progettazione, in modo da poter fornire armature pronte per l'uso e in ordine in cantiere, consentendo ai clienti di svolgere i lavori di costruzione più velocemente, ha affermato Humphrey. Nell’attività di getto del calcestruzzo, il tempo è un fattore critico.

Gli investimenti di Humphrey includono due nuove macchine piegatrici di precisione provenienti dall'Italia, quattro nuovi semirimorchi e sei nuovi lavoratori assunti l'anno scorso.

Ciò porta il totale delle buste paga a 50 persone, più circa 150 appaltatori esterni che lavorano nei cantieri, ha affermato. Akron Rebar è un produttore di medie dimensioni con vendite che si avvicinano ai 50 milioni di dollari all'anno, ma Humphrey prevede una crescita significativa.

"Arriveremo a raggiungere i 500 milioni di dollari", ha promesso.

Per fare ciò, non ha intenzione di sedersi ad aspettare che il Congresso o l’amministrazione Trump imparino a comportarsi bene con una legge sulle infrastrutture, anche se ammette che sarebbe molto positivo per gli affari. Spera di espandersi principalmente attraverso rapporti con grandi società di costruzioni nel campo della progettazione/costruzione, come la Welty Building Co. a Fairlawn.

Humphrey sta anche osservando un'altra via di crescita: le vendite al dettaglio. Ha assunto un direttore delle vendite a tempo pieno per occuparsi di grandi clienti come Lowe's, Home Depot e Tractor Supply. Sta anche cercando di lavorare con rivenditori più piccoli, a cominciare da Hartville Lumber and Hardware, un rivenditore di 305.000 piedi quadrati a sud di Akron che si autodefinisce "il più grande negozio di ferramenta d'America".

Humphrey ha affermato che offre ai rivenditori la vendita semplice e l'evasione di tondo per cemento armato, ovvero espositori e unità di stoccaggio in negozio già pronti per aiutarli a gestire e vendere il prodotto.

"Volevo iniziare a trasferirmi nello spazio commerciale", ha detto. "Molti produttori del settore, e ho parlato con molti di loro, hanno detto: 'Non lo facciamo perché non c'è molto margine.' Ma questi sono ragazzi che vendono a uno o due negozi. Io voglio vendere a mille o duemila negozi."

Ma poiché i suoi maggiori clienti sono ancora imprenditori del cemento, ha detto Humphrey, la ripresa del settore edile locale è ciò che sta guidando la crescita in questo momento.

Per ora, Akron Rebar sta effettuando tutta la produzione dallo stabilimento di Waterloo Road mentre utilizza la sua struttura di 16.000 piedi quadrati su Brookpark Road a Cleveland come magazzino e area di sosta per la spedizione. Humphrey ha detto che questo aiuta a portare i suoi nuovi camion con il prodotto nei mercati a nord di Akron.

Ha aggiunto che spera di esaurire presto la capacità di Akron e di iniziare la produzione anche a Cleveland. Successivamente, potrebbe prendere in considerazione acquisizioni mentre lavora per aumentare le vendite negli stati circostanti.

La società non rivela i suoi ricavi, ma gli affari sono andati bene, ha detto Humprey.

Ciò è dimostrato da tutte le gru edili di Akron e Cleveland e da tutti i grandi progetti intrapresi da Welty e altri costruttori.

Questi venti favorevoli potrebbero continuare a soffiare, sia per l’edilizia che per i progetti infrastrutturali che utilizzano molto cemento e armature.